近期，在社交平台看到有网友求助：#我最近谈好了一份新工作后，听朋友说，他熟那家公司，我谈好的工资比里面同职位的人员低了50%，我怎么办？#

在找工作的时候，人人都想要获得满意的薪资，然而很多时候，很多人对自己谈的薪资都不太满意，即使入职后也会因此纠结和内耗。

今天，想跟大家聊一聊，发现工资谈低了，应该怎么办？

一、为什么会出现同岗不同酬？

小陆就遇到过同岗不同酬，入职后发现自己薪资比同岗位的同事低了很多。

年初，小陆从一线城市回到家里二线城市找工作，但因为不了解当地的市场薪资情况，谈薪的时候定的7K，入职之后她才发现，自己的薪资比同岗位的其他人低了30%。

干的活儿是一样的，工作能力并不低于别人，然而薪资却是部门里面最低的，小陆每次都因此郁闷不已。

除了工作经验和学历等条件的影响，出现同工不同酬这种情况很重要的原因，是因为很多人在面试之前，没有及时了解当地的市场行情，导致期望薪资与市场行情有偏差；或者面试经验不足，过早说了自己的薪酬底线，让自己陷入被动的局面。

常言道：“知己知彼，百战不殆”。薪资谈判其实也是一种心理博弈，在谈薪之前，我们需要获得足够的信息支撑我们去进行心理博弈。

我们需要知道自己的市场价值（可以在招聘平台上查询薪资水平或者多出去面试几次，看看自己的定薪），同时也需要知道企业的薪资结构是怎样的，以及对自己的技能需求是怎样的。

二、薪资谈低了，该如何挽回？

发现自己的薪资谈低了，想要再去挽回，选择合适的时机非常重要。

1.接到offer前

发现自己的工资谈低了，盲目瞎猜只会更加内耗，不如主动找HR再次沟通。

在正式沟通前，先整理一下同行业同岗位的相关数据，可以采用市场对标法谈薪，证明当前待遇低于市场，并清晰罗列自己能为公司创造的价值，以及带来的成果，做好谈薪的准备。

需要注意的是，在谈话的时候要留有余地，可以参考这个语言结构，进行沟通：“理解公司薪酬结构考量+期望帮忙争取+及时无法调整，也愿意优先考虑贵司。”

2.接到offer后

很多公司并不是面试之后直接给求职者发录用通知，而是先和对方确认好具体的薪资等情况，再发送书面录用通知。

一旦发了录用通知后，如果再找到HR说要谈薪，这种行为在HR眼中相当于放弃offer了。

站在HR的角度可能会想：将这个需求报给了领导，领导大概率会想：之前确定好的价格，为什么还要涨？这次涨了，下次会不会还要涨。为了避免一些不可控因素，很可能会直接将offer撤回去。

3.已经入职后

一般来说，入职前基本都已经定好了薪资了，直接提涨薪，大概率未必能如愿。

此时可以考虑跟领导提出一些前置条件：“如果我达成了XX目标，薪资能否上浮XX%/希望转正后，薪资能提升XX。”

如果发现涨薪没有希望，不妨试试跟领导沟通，将薪资换成一些额外的福利，例如奖金绩效等其他的条件。

同时，提升自己的能力，把握住公司的年度调薪的机会，或者也可以同时看看外面的工作机会，看看能不能拿到更高的薪资。

结语：

一份工作，除了薪资以外，也可以考虑一下成长空间和职业发展的前景，如果薪资不如意，但是能得到成长，也可以考虑暂时沉淀一下；如果真的过意不去，那就用成果说话，主动提出涨薪。

愿大家在面试时，都能拿到自己理想的薪资。